Alternative behandlere er dårlige forretningsfolk

En hurtig søgning på Google viser, at der findes omkring 1.15 millioner danske sider om alternativ behandling. Selv om udbudet er enormt, er det kun de færreste, der kan leve af at udbyde en eller anden for for alternativ behandling. Ikke fordi at markedet ikke er der, men for rigtig manges vedkommende skyldes det, at de er alt for dårlige til at sælge varen.

 For at leve af at udbyde alternativ behandling kræver det, at du tør smide fløjlshandskerne og gøre det, der skal til for at få succes med din forretning. Du skal vinkel farvel til Flinkeskolen og gøre opmærksom på dig selv i dine måde at markedsføre dig selv og din forretning.

Når jeg klikker mig igennem siderne hos et utal af danske udbydere, er der nogle ens træk ved mange af hjemmesiderne:

1. Jeg kan få et utal af gratis produkter smidt i nakken, hvis jeg signer op til et nyhedsbrev

2. Mange tilbyder den første behandling gratis… eller så godt som

3. Det er svært at finde mennesket bagved hjemmesiderne, der ofte prydes af blomster, krystaller eller symboler i stedet for billeder af personen selv.

Efter at have været selvstændig som udbyder af coach- og NLP uddannelser i mere end 10 år, ser det ud til, at mønsteret stadig det samme, som det var for 10 år siden, når det gælder de alternative behandlere:

Danske alternative behandlere er dårlige forretningsfolk, fordi de ikke driver deres forretning som en forretning. Alt for mange håber, ønsker eller drømmer om, at der dumper en kunde eller 1000 ned i deres turban. Deres ønske om at hjælpe andre er stort, men ofte er de alt for søde og rare, når det drejer sig om at fakturere for deres arbejde og tjene penge, så de kan betale deres egne regninger. 

For at få succes som alternativ behandler, skal du vide, hvad der er dine værdier, og du skal bygge din forretning op omkring disse værdier. Det er ikke nok at ville hjælpe andre. Det er dig selv og dine værdier, du skal sælge. Du skal vide, hvad det du gør er værd for dine kunder, og prissætte dine ydelser efter det. 

Ja. Det kræver, at du træder ud af Flinkeskolen og viser, hvem du er (også på din hjemmeside). For de fleste er det en intern proces, der kræver, at de får rykket deres egne holdninger til det at drive en forretning. Det er en proces, hvor du rykker dine egne holdninger til, hvad du kan tillade dig at sige til dine kunder, hvad du kan tage for de evner som andre har gavn af og hvor du flytter dit fokus: Det er ikke dig, der skal være afhængige af dem. Det er dem, der skal kunne se, høre og mærke den værdi, DE får ud af at handle med dig. Dette skal de vide INDEN de aflægger det første besøg hos dig! Når du taler og skriver ud fra dine værdier, bliver du lettere at forstå, og det vil være svært for dine kunder at sige nej tak, fordi du viser dem mennesket bag alt det, du kan. 

Der er ikke noget galt i at være sød og rar, men når du er så sød, at du forhindre dig selv i at leve af det, du VIRKELIG brænder for, er det tid til at sadle om. Træd ud af din komfortzone og lad 2012 blive en ny begyndelse. 

Har du brug for hjælp, så husk at du stadig kan nå at deltage i mit og Christina Aros' foredrag Fuck Flinkeskolen den 18. januar i København og den 1. februar i Fredericia.

Godt nytår...